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直播带货之建筑石材篇 2020-11-26

直播带货现在很火,已经深入到各行各业

2020年4月21日,老罗开始他新的生涯—直播带货,在短短的3小时直播,“带”了23款商品,卖了91万+件,交易总额超过1.1亿元,累计观看人数超过4800万+。格力的董明珠也做了一次“网红”现身京东直播间,直播3个多小时,带货总金额达到7.03亿元,创下家电行业直播带货史上最高成交纪录。

直播带货作为一种新生的商业模式可以颠覆传统的商业模式,带来良好的市场效应,创造的巨大的人气,让更多的消费者认识商品,了解商品,活跃市场,增加商品的销量。现在直播带货这股风也刮到了石材行业,石材行业也有少数企业正在尝试这种直播带货的模式。

对于建筑石材行业直播带货,也需要注意以下几点:

1、量力而行,勿追求华而不实的场面

直播带货是要投入一定的人力、物力的,没有不花一分钱的直播带货。一些企业为了产生更大的轰动响应,获得一本万利的市场效果,不惜血本请所谓的明星、名人直播带货,却并没有收到应有的效果,反倒花去了大量的金钱,背上沉重的经济负担。

像格力董大姐亲自出马做直播,真是花小钱赚大钱。石材行业能借助企业自己的名人做直播的数量肯定少,也比不上格力董大姐产生的效应,但从企业自身能力、经济实力出发,量力而行,勿追求华而不实的直播带货场面,勿大手笔投钱做直播却是个宗旨。不要钱花了,直播做了,却弄得个负债累累,没有得到实际成效就得不偿失了。

2、不能忽悠,实事求是的宣传

直播带货要实事求是,不能“王婆卖瓜,自卖自夸”,打着直播带货的愰子销售伪劣产品,欺骗消费者。这些年,一些不良商家借助直播带货干着丧失良心,伤天害理的事情,为消费者所痛恨。直播带货是通过银屏展示商品,直播者现场介绍商品,消费者不能接触实物采购商品,这种情况下作为商家更要诚信,更要讲信誉,将好的商品销售给消费者。切不可有妄念,有愚弄消费者的想法,如此做了的话,只能搬起石头砸自己的脚,毁了企业自己的信誉和名声。

3、正确选择带货商品

建筑石材产品不象家电产品、服装鞋类产品、陶瓷产品被大众消费者所熟悉,可以说石材产品对大众消费者来说极其陌生,这给石材的直播带货带来了非常大的难度,让一种陌生的产品试图通过直播的方式让消费者马上接受,并产生购买愿望的话几乎是神话。因此石材的直播带货石材商品的选择非常关键,选择什么样的石材产品在直播上销售决定着直播带货的成功与否和获得的效果。那么石材行业可以选择哪些石材产品放在直播带货上销售呢?

(1)石材家具

石材家具自古就有,石材家具作为一种高档家庭装饰品,在未来的装饰品消费中会受到追捧的,可以作为直播带货的商品。


(2)台面板

台面板产品越来越多走进了家庭,提高了家庭装饰的档次。台面板产品可以成为直播带货的石材商品。


(3)天然石画

把天然石画用画框装裱好,制成600*600大小的石画,挂于墙面上,增添家庭的诗情画意,提高家庭的品位。天然石画可以作为直播带货的商品。


(4)石材拼花

石材拼花已经进入了千家万户,逐渐被大众百姓所接受和理解。做一些标准尺寸的拼花,可以直播带货销售。


(5)家庭小摆件

花瓶、茶叶罐、笔筒、天然水晶石等小摆件可以装点、美化家庭环境,也增加生活情趣,家庭小摆件可以作为直播带货的商品,尤其是玉石的花瓶绝对是直播带货最佳的石材产品。

4、合理的产品价格

价格决定着某种商品在市场的销量,同款同质的商品价格高市场销量少,反之销量大。直播带货商品价格的适中才利于销量的提升。在做直播带货的活动中不能为了片面追求销量,低价倾销,让利太大,企业做亏本或低利润的事情;也不能为了谋暴利,一口吃成大胖子,猛宰消费者一刀,导致销量过低。科学合理的定价,既让利于消费者,也让自己获得更好的利润,赢得好的口碑。

5、直播平台的正确选择

石材企业的直播带货要取得好的效果,销量、利润,在选择直播平台时要多方面的考评,慎重选择,挑选适合石材企业直播带货的平台。

6、直播时机、直播对象

直播带货的直播时机,直播对象非常重要。直播时机选择在周六、周日比周一到周五更好,因为这个时间段大家休息,有时间和精力观看直播;节假日比非节假日直播更好,因为大家在节假日才有闲情逸致看这种商品直播项目。至于直播对象的选择比时机更有讲究,石材对大多数大众来说是陌生的东西,如果直播对象选择错了,无疑是“对牛弹琴”、“盲人摸象”,那效果肯定大打折扣,甚至为零。

直播带货已经在很多的领域,许多的企业成功应用,并取得很好的效果,相信未来石材企业也能借助直播带货这种新的商业模式助推企业发展,提高石材企业的知名度,扩大石材企业的影响力,让更多的大众百姓了解和认识石材产品。

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