一、市场及资源分析情况

一、市场现状

1、发展简史

如厕洗浴是人的日常生理需求，人类的卫浴文明经过了漫长的发展到现在，卫浴已经不再是简单的马桶和浴盆，而是包括整体浴房、便器、浴缸、拖布盆、净身盆在内的各种卫生陶瓷制品。

卫生陶瓷是用于卫生设施上的施釉陶瓷的产品，分为便器类（座便器、小便器、蹲便器）、洗涤类（洗面器、浴盆、净身器、洗涤槽、浴缸、墩布池）、水箱类以及供卫生间配套的小件类（皂纸盒、衣帽钩）。

2、国内行业现状、市场容量及发展趋势

2.1 国内行业现状、市场容量

我国虽然是历史悠久的陶瓷古国，但现代卫生陶瓷的制造技术却是由欧洲传入我国，自生产第一件卫生陶瓷至今已有80多年的历史，但20世纪80年代以前一直没有多大的发展。在建国初期，卫生陶瓷的制造技术相当薄弱，只有几家工厂，年产不过几千件。在过去计划经济束缚下，卫生陶瓷行业发展缓慢，设备陈旧，工艺落后。

自改革开放以来，特别是20世纪90年代，由于人民生活水平的不断提高， 房地产业迅速共起，新建住宅和旧住宅癿装修是卫生陶瓷进入千万家，卫生陶瓷已不再是星级宾馆癿卫生间的奢侈品，而是普通百姓家庭必不可少的卫生器具，使中国称为卫生陶瓷的消费大国。直到1992年卫生陶瓷的产量和质量众然不能满足市场的需求，中高档产品仍需要进口。

在这种机遇于挑战的并存下，我国卫生陶瓷工业得到了飞速发展。经过20多年的努力，我国卫生陶瓷生产技术明显提高。随着诸多国际品牌的出现，使我国卫生陶瓷的产品质量和档次有了较大癿提高，品种亦趋多样化，几乎可生产世界上各类结构款式的产品，花色品种为适应市场的需要几乎层出不穷。特别是近几年节水政策的不断推进，大大促进了我国便器节水的技术水平的提高，各类节水坐便器不断出现。

现在中国已经成为全球最大的卫生洁具产品生产销售国，卫生洁具产销量占世界总量的30%，卫浴配件约占世界总量的35%。2002年以来行业年均增速维持20-25%的增长水平，2012年国内卫生洁具市场规模达1115.38亿元。出口金额近 77 亿美元，其中：出口卫生陶瓷 5500 多万件，金额 9.3 亿美元；出口五金卫浴类产品 36.2 亿美元；浴缸 4.3 亿美元；马桶座圈及盖板 3.3 亿美元；水箱及配件4.87亿美元。

2.2发展趋势

随着科技的不断进步，卫浴产品也在不断融入越来越多癿科技含量，智能调温的浴缸、智能节水的坐便器纷纷粉墨登场，智能化已成为卫浴潮流发展趋势。卫浴产品的材料已打破了白色陶瓷一统天下的局面，出现了彩色陶瓷、自洁釉等新技术。另外，产品环保性、服务等局面也将得以不断的发展。

2.3.国内主流品牌介绍及市场格局

在国内洁具市场主要有全进口洁具品牌、和国产洁具品牌两大类。进口洁具品牌主要以德国生产产品为主。国产洁具品牌主要以广东、福建、山东、江西、四地生产产品为主。

2.4市场主流品牌：

进口品牌 品牌介绍

2.4.1芬芳

1、1892年创建于瑞士；

2、这个源自瑞士的世界顶级卫浴品牌，他们的设计师赋予卫浴空间无数的创意和激情，这使得浴室成为居家或旅行中最有魅力的栖息、放松的地方；

3、代表性项目：温州鹿城广场、蓝色钱江，北京金茂宫等；

4、世界顶级卫浴品牌；

2.4.2唯宝

1、1748年创建于德国；

2、270多年的历史沉淀，其精湛的工艺、卓越的设计以及文化的传承早已成为人们心中不可取代的“欧洲卫浴瑰宝”。产品事业线不仅包括风格繁多的卫生陶瓷，还提供品质上乘的卫生家具、配套五金件及加热器；

3、代表性项目有：上海汤臣一品，北京绿城御园、北京金融街、威斯丁酒店；

4、全进口品牌前三；

2.4.3杜拉维特

1、1817年创建于德国；

2、创新、环保、个性化、设计之美是Duravit 始终如一的宗旨；

3、代表性项目有：BMW总部、BMW博物馆、迪拜塔、北京国际饭店、上海东都艺术心、卓京朗诗国际公寓等；

4、全进口品牌前三；

2.4.4凯乐玛

1、1903年创建于德国；

2、凯乐玛一百多年来一直致力于卫浴陶瓷产品的开发和生产，产品设计时尚而经典，高品质原材料确保了产品持久耐用。另外KeraTect®钻石釉面等创新性技术更是给产品增色增值；

3、代表性项目有：布拉格商业中心、布达佩斯路德贩物中心、德国国际美术馆、汉堡汉堡歌剧院等；

4、欧洲占有率第一；

2.4.5卡德维

1、1918年创建于德国；

2、全球唯一有能力生产3.5mm钢瓷釉浴缸癿企业，并承诺30年质保，开创全球最高质量标准；

3、代表性项目有：迪拜-哈利法塔、北京-CCTV、上海-茂名公馆、上海-檀宫 、杭州-洲际等；

4、占领了40％的德国市场和30％欧洲市场；

2.4.6TOTO

1、1917年创建于日本；

2、生产产品涉及:陶瓷洁具，浴缸，龙头，花洒等，是坚持生产“水于电子相结合”为基础的产品系列第一产家；

3、代表性项目有：上海外滩华尔道夫酒店，上海外滩华尔道夫酒店，北京星河湾；

4、四大卫浴品牌之一，市场占有率四大卫浴稳居前三；

2.4.7科勒

1、1873年创建于美国；

2、生产产品涉及：龙头，浴缸，座便器，镜柜，水槽，洗脸盆，浴室柜，淋浴房和橱柜等，是走在世界前沿的多元化制造公司，

3、代表性项目有： 金地名京，绿城千岛湖，半岛饭店，上海和平饭店；

4、四大卫浴品牌之一，市场占有率四大卫浴之首；

2.4.8乐家

1、1917年创建于西班牙；

2、生产产品涉及：铸铁浴缸，陶瓷洁具，五金龙头亚克力按摩浴缸等，是以生产和销售高档洁具为主的跨国集团公司；

3、代表性项目有：北京长城喜来登酒店，北京王店井大酒店，北京国奥村，北京10号名邸等；

4、四大卫浴品牌之一，市场占有率四大卫浴稳居前三；

2.4.9美标

1、1929年创建于美国；

2、生产产品涉及：台盆，座便器，龙头等，

3、代表性项目有：迪拜七星级帄船酒店，中国奥运水立方，新加坡双子塔；

4、四大卫浴品牌之一，是首家进入中国卫浴行业癿国际著名品牌；

2.4.10卡西奥

1、1999年进入中国市场；

2、卡西奥是国内首家成熟的铝质石卫浴产品生产商；

3、代表性项目有：人民大会堂、威斯汀酒店•深圳益田、长城脚下的公社、韩国首尔万豪酒店；

4、被广泛应用在顶级豪宅、星级酒店、高档会所和大型公兯项目；

国内品牌 品牌介绍

2.4.11箭牌

1、1994年创建于中国；

2、产品涉及：座便器，浴缸，淋浴房，龙头，五金等，

3、代表性项目有：平湖白金汉爵大酒店，防城港彼岸国际大酒店 ，赣州市行政服务中心等；

4、市场单有率稳居国产品牌第一；

2.4.12中宇

1、1979年创建于中国；

2、产品涉及：龙头，花洒，陶瓷洁具，卫浴五金，

3、代表性项目有：长昡香格里拉大酒店，新大都宾馆改造工程，盱眙天目山别墅区；

4、是中国最具实力的整体厨卫家居研发、生产、销售一体化大型股份制企业，是首家在欧洲上市的中国卫浴企业；市场单有率一直稳居国产品牌前五；

2.4.13东鹏

1、1995年创建于中国；

2、十八年来，始终致力于研发和生产环保节约型产品，为消费者营造舒适卫生的卫浴生活；

3、代表性项目有：湘潭市人大办公楼，南京地铁，天津申力大厦等；

4、国产品牌市场占有率排名前三；

2.4.14恒洁

1、1998年创建于中国；

2、恒洁卫浴以追求领先行业的研发技术，精益求精的制造工艺，打造出精湛设计和卓越完美的组合产品为企业的追求；

3、代表性项目有：山东省滕州市人民检察院，银瑞枃大酒店、广东省中山市海伦堡花园等；

4、国产品牌市场占有率排名前五；

2.4.15法恩莎

1、1999年创建于中国；

2、采用意大利先进的生产设备及工艺标准，秉承“唯美、优雅、艺术”的设计理念，体现功能与美感的有机结合，不断致力于为全球消费者提供高品质家居生活癿全新享受；

3、代表性项目有：郴州市华天大酒店，-(广州)合生创展--帝景花苑，湖卓省人民检察院等

4、国产品牌市场占有率排名前三；

2.4.16鹰卫浴

1、1994年创建于中国；

2、致力于节水环保产品研发，以精益求精癿制造工艺和环保时尚的产品设计，倾力打造YING品牌国际化卓越品质；

3、代表性项目有：三亚海韵度假酒店、时代海岸公寓、沈阳奥体中心等；

4、国产品牌市场占有率排名前五；

2.4.17惠达

1、1982年创建于中国；

2、对产品质量实施全方位、立体化的管理不控制，严把质量关。通过实行国际质量标准和管理标准，关注质量细节，追求每件产品的完美；

3、代表性项目有：国家会议中心，国家体育馆，奥枃匘光篮球馆等；

4、北方区域国产品牌市场单有率前三；

3、行业协会：

目前卫浴行业协会主要是以地域性为主，区域性比较强。主要有广东省卫浴业商会、佛山卫浴协会、潮安卫浴商会、重庆卫浴协会等等，市场影响力一般。

4、行业发展趋势：

现状

1、休闲卫浴：卫生间规格不统一限制行业发展，由于国内住房卫生间规格不统一，导致消费者对产品需求差异，很难大规模生产，这是限制休闲卫浴快速壮大的根本原因。休闲卫浴业内人士希望，国家有关部门能够尽快出台相关政策，在卫生间规格方面制定统一的标准，为中国休闲卫浴行业发展创造有利条件。

2、产品质量：行业统一标准缺失，一个缺少产品质量标准的行业，就意味着难以形成入行的门槛，逐利客商因此蜂拥而至，抢占市场份额。卫浴行业的健康发展，离不开产品质量标准的制定与执行。

3、行业历史短：未能准确预判市场趋势，中小企业的现状，这与卫浴行业的发展历史短、行业沉淀不足有关。企业主经验不足、不熟悉品牌操作手法，也无法准确预判市场发展趋势。樊先生在卫浴行业工作7年，对行业有深刻了解。

4、陶瓷卫浴：核心技术落后难以引领行业，“卫浴行业是有核心技术的，表现在马桶方面。中国卫浴行业未能突破核心技术，难以引领行业发展潮流，掌握行业话语权。”欧盟尼魔方砖董事总经理汤浩认为，技术是制约中国卫浴品牌发展的原因之一。除非突破马桶冲水系统的核心技术，否则，国外品牌在业内的领先地位，中国陶瓷卫浴企业是难以企及的。2010年家居卫浴行业的流行发展趋势，专家认为大众对卫浴的选择将本着健康环保、个性简约、功能至上为消费原则，而舒适卫浴新享受也在备受人们所推崇。

家具化

长久以来，洁具的造型单调而缺乏新意。生产商们也意识到这一问题，开始设计研发造型新颖的洁具产品，许多新品陆续开始推向市场，多功能的洗手盆、美观实用的浴室柜和款式更符合审美观的马桶，也日趋成为消费者所追捧的热点。许多造型新颖的洁具新品陆续开始推向市场。

极简化

许多设计师推行的理念是：让一切变得简单，简单就等于方便。这种极简的风潮恰恰迎合了不少年轻人的心理，于是卫浴设备也变得直接而最简。洗手台不再一味地追求大理石台面的豪华感;马桶不再笨重而庞大;越来越多的理性消费者也不会不考虑自家卫生间的面积，而去安装派头十足的大浴缸或淋浴房了。简单就等于方便，这种极简的风潮恰恰迎合了不少年轻人的心理，于是卫浴洁具也变得直接而"最简"。极简风格开始大行其道。

智能化

科技在进步，卫浴产品也在不断融合越来越多的科技含量。智能调温的浴缸、智能抽水马桶的粉墨登场，无疑为消费者带来了更多的舒适卫浴新享受。如今在一些大饭店的洗手间里，偶尔你会不知道该怎么让龙头出水。在家居中，卫浴产品也打破了简单的清洁功能，将卫浴空间发展成为集享受、休闲、清洁、保健为一体的生活方式。如今市场已可以买到了集恒温技术、感应技术、自发电系统于一体的自发电感应龙头，可遥控开闭便盖，自动冲洗的全自动智能型座厕等产品。此外，一些卫浴产品还装备了水底射灯、收音机、外置CD机、组合音响等。随着科技进步，精密科技与创新元素已经大量地被卫浴设备制造商采用，不但让设备的功能更优更强，还让您体会到别致的沐浴乐趣。科技在进步，卫浴产品也在不断融合越来越多的科技含量。智能调温的浴缸，智能抽水的马桶的粉墨登场，无疑为消费者带来了更多的舒适卫浴新享受。陶瓷制品不再一统卫生间的天下，石材、玻璃、木材等各种材料都成为陶瓷制品的替代产品。于是，瓷质釉面砖将逐渐代替传统的陶土砖，颜色千变万化；木制浴缸让小资心动；玻璃马赛克在卫生间里大行其道，这些新材料的面世，将更好的体现其设计底蕴。

节能化

节能环保已经成为当今世界关注的主题，几乎人人都在注意这一点。当然，水资源也是节能环保的行列。“节约用水，人人有责”“水是生命之源”这样的标语我们在生活中经常能够看到，在家用电器中也有所体现，比如，卫浴市场上“节水概念”的产品逐渐流行起来。

央视《每周质量报告》栏目就跟踪报道了国家质检总局对节水卫浴产品进行的抽查。抽查严格民族企业交上完美答卷。这次检测抽查了来自河南、广东等13个省市的160个坐便器产品和150个水龙头产品，结果也是喜忧参半：忧的是坐便器和水龙头的不合格率分别高达7.5%与21.3%，其中樱花、乔登等知名企业也被检测出质量问题;喜的是以箭牌卫浴为代表的一批民族卫浴企业顺利通过了这次检测，也是我国民族卫浴崛起的又一见证。坐便器节水不仅仅在于产品自身的技术性问题，还涉及到水件配置、马桶管道、陶瓷釉面等方面问题。在本次抽查过程中我们发现，尽管一些企业的产品仍达不到节水标准，但也有不少民族卫浴企业的产品都拥有了配套的核心节水技术，特别是箭牌卫浴的先进的大管道冲洗技术和3L/4.5L超节水技术，在行业内已经达到了领先标准，在排水量检测、球排放实验、墨线实验中都拥有良好的表现。与坐便器相比，这次国家监督抽查中陶瓷密封片水嘴，也就是我们日常所说的水龙头的合格率更低，在对产品的管螺纹精度、酸性盐雾试验、流量等与节水性能密切相关的8个项目的检测中，有5个项目都被查出存在质量问题，其中中小企业的不合格情况尤为严重，但以箭牌卫浴为代表不少民族企业也交上了完美的答卷。

节水大计，利国利民，座便器、水龙头，这些我们生活中普通的不能再普通的节水产品，对于我们每个家庭来说，可能只是节约了一点生活开支的小问题，而对于我们国家来说，节水产品就是一个关系到水资源节约和合理利用的大问题。这次抽查中，产品的合格率比以往有所上升，但是仍出现不少节水性能和产品质量问题。在水资源越来越紧张的今天，一方面需要企业承担起节能环保的社会责任，大力研究开发节水产品;另一方面消费者也应当积极学习节水知识，养成使用节水产品的好习惯。节约用水已成人人提倡的事情，每人每天节约一滴水对于整个国家来说也是非常有利的，企业中应该注意这一点，尽量把节约概念应用到商品上，为国家也为地球节约有限的资源。消费者也应该时刻注意，节能环保，还地球一个“清白”。我们都知道环保不是一句口号，而是和每个人生活都息息相关的大事。在卫浴空间里，其环保性体现在两方面，一是空间设计的环保性，一是用品的环保性。健康和节水是卫浴革命多年来的一个主题。在建材市场上，我们也经常能看到，各大卫浴品牌打出此类口号。从浴缸到马桶，到小便斗，各个能够抗菌防污和能够节水的部位和地方都在进行着科技的改变。相信这样的产品才更能迎合广大消费者的心理，兼备抗菌、节水两大功能的卫浴产品将更加出众。拿水龙头来讲，不锈钢将逐步取代铜质的，这主要是考虑环保与健康。

模糊化

传统居住观念中卫浴空间是隐秘、狭小的。但在时下新的装修设计中，卫浴空间和家居其他空间的界限开始模糊化。洗手台独立在卫浴空间之外，透明的卫浴隔间，或者是无门槛、同水平的沐浴空间，这些新潮沐浴空间的出现，使冲凉这件最平常又最不或缺的生活习惯变得充满了情趣，如果您及早采用，也是非常勇敢地标榜了您的个性。

艺术化

卫浴间里的用品其实就那么几件，浴缸、面盆、洗手台、化妆镜、杂物架、马桶，或者还有小便池等等，恐怕难免有人会问，这些东西怎么进行艺术化的设计呢？ 实际上，卫浴用品设计可谓是日益进步，千变万化，有的采用“方与圆的对话”方式，有的采用禅意理念，还有的在材料上突破固有观念，这些设计探索不断让浴室用品出现艺术化的倾向，让人在沐浴空间中，不但产生洁净身体的快乐，还体验到美的视觉冲击。

发展前景

中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。主要建材产品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和墙体材料等产量多年居世界第一位。同时，建材产品质量不断提高，能源和原材料消耗逐年下降，各种新型建材不断涌现，建材产品不断升级换代。“十一五”规划基建投资已棋至中盘，公路、铁路等基础设施建设投资的爆发增长和普通民用建筑投资的平稳增长，使建筑行业正处在景气上行阶段。同时，在建设节能社会和国家加强自主创新能力的背景下，节能和技术创新主题将是行业的发展热点。

2013卫浴电商“双十一”入账4亿元

据淘宝简报数据显示，2013年11月11日有2.12亿独立用户访问了淘宝，占中国网民的四成，当天订单数达到了1.058亿，并产生了3家销售过亿元的店铺，其中虽然没有卫浴行业的品牌，但2013年的双十一促销，家装主材的表现十分抢眼。据悉，家装主材整体成交金额破31亿!其中卫浴用品成交金额破4亿!

二、产品初步认识

卫浴，按字面意思就是卫生、洗浴、卫浴俗称卫生间，是供居住者便溺、洗浴、盥洗等日常卫生活动的空间及用品。 卫浴，现在意义上理解，是指在卫生间使用到的陶瓷及五金产品，大件包括：座便器、智能座便器、台盆、浴缸、挄摩浴缸、小便器、妇洗器、拖把池等

1、座便器产品介绍 座便器是使用时以人体取坐式为特点的便器。

1.1、 按款式分类

连体座便器是指水箱与便体一体成型的座便器。连体座便器相较于同类型的分体座便器制作工艺要求更高些，占用空间小些，但相对分体水箱位低，用的水稍微多一些。款式新颖，水箱不便体的完美融合，中间的无缝设计更易清洁，不存在漏水的风险； 分体座便器是指水箱与便体分为两个部分组成的座便器。分体座便器占用空间大些，款式较为传统，价格也就相对便宜。

1.2、按结构分类

地排式座便器：排污口在便体下方，连接在地面预留排污口上的座便器。

墙排式座便器：排污口在便体后方，连接在墙体预留排污口上的座便器。

墙排水的座便器一般都是挂墙的座便器（也有落地的），比较美观，而且节约空间，视觉效果较好，卫生间面积有限时是个不错之选。地排式座便器是比较传统的马桶和用法，选择的款式比较多，但会因为坑距不合，需在排污口和下水口之间加装移位器。

1.3、按排污方式分类

冲落式：在便体内沿布有冲水口，主要靠冲水时癿水压将污物排净，排物速度快但排污时噪音稍大，因此座便器池墪都设计得较陡，且池水水封面积较小，其特点是管径大，不宜堵塞。

虹吸式：在便体内沿均匀分布有一圈冲水口，冲水时主要靠水流形成漩涡式下落利用水癿负压力将污物排净，因此座便器池墪坡度较缓，水封面积较大，其特点是防溅，静音。

1.4、座便器盖板，目前市面上一般座便器盖板有两种，普通座便器盖板和缓降座便器盖板，缓陈盖板采用阻尼原理设计而成，盖板和座圈缓缓陈落，减少噪音，但缓降盖板的使用寿命比普通座便器要短。

2、智能座便器产品介绍

智能座便器起源于美国，最初的功能只限于温水清洗功能，用于医疗和老年保健。经过技术改造后，加入了集便盖加热、温水洗净、暖风干燥、杀菌等多种功能。

智能座便器可分为一体式智能座便器和普通座便器配电子盖板。

主要功能有：

1.臀部洗净：臀部清洗与用喷嘴喷出温水，充分清洗臀部。

2.按摩：洗净水压有节律发化，起到挄摩作用，促进血液循环。

3.温暖便座：便座保持一定癿温度，即使在寒冬，也会感到温暖舒适。

4.温度调节：可根据使用者个人喜好，调节水温、座温和风温。

5.暖风烘干：吹出舒适癿暖风，使洗净后的臀部干燥爽快

6.便座缓冲：使用物理阻尼方法，使便盖和座圈缓缓落下，避免冲击。

一体式智能座便器还具有以下功能：

1.自动陋臭：采用冷触媒对异味进行处理，清陋异味，净化空气。

2.自动感应：在没感应到人体入座前，锁定洗净和烘干等功能，避免误触发。

3.洗净位置调节：使用者无需挪动身体，可根据体型向前向后调节洗净位置。

4.移动清洗：洗净时喷嘴前后往返移动，扩大清洗范围，增强清洗效果。

5.自动冲洗：使用者离开后，座便器自动放水冲洗。

6.喷头自洁：喷头伸出戒缩回时，自动喷出小股水流对喷头迕行自我清洁。

7.节电功能：根据使用时段，电脑控制温水和便座加热，达到节电目的。

8.无线遥控：使用遥控器轻松操作各使用功能。

9.安全防护：对机器电源和加热部件采取多种安全保护措施，彻底消除安全隐患。采用三插接地漏保电源线，能有效防止漏电造成伤害。

3、台盆产品介绍 在卫生间安装的用作洗脸、洗手用的瓷盆。

3.1、按款式分类

图示1、台上盆：安装在台面上，盆体上沿在台面上方的台盆。

图示2、台 下 盆：安装在台面上，整个盆体在台面下斱的台盆。

图示3、半嵌入盆：安装在台面上，盆体一半嵌入台面下方，一半露在台面外的台盆。

图示4、挂盆：无需台面，直接安装在墙壁上的台盆。

图示5、立柱盆：不需安装台面，面盆下方靠柱体支撑的台盆。

3.2、按材质分类

陶瓷盆：用瓷土等原材料经过高温烧制成型癿面盆。

铸铁盆：用铸铁作为原材料经过锻造成型，表面附有一层搪瓷釉面癿面盆，特点使用寿命长。

玻璃盆：用钢化玻璃作为原材料经过加工成型的面盆。

铝质石盆：铝质石是一种新型矿物填充型高分子复核材料，有天然矿石粉（铝粉）、高性能树脂和天然颜料聚合，进高温、高压处理而成。 目前工程常规用盆为陶瓷盆。

4、浴缸产品介绍 浴缸是一种水管装置，供沐浴或淋浴之用，通常装置在家居浴室内。

4.1、按安装方式分类

独立式浴缸：一种内外先洁、无需靠墙或者独立摆放在卫生间中的浴缸。

嵌入式浴缸：将浴缸镶嵌在地面或其他物体之中。

4.2、按材质分类

亚克力浴缸：一种化学合成材料绊过加工成型的浴缸，保温性能比金属浴缸好，但表面易划伤易发色，材质柔韧，具有多种形状、尺寸及颜色可供选择。

铸铁浴缸：用铸铁作为原材料经过锻造成型，表面附有一层搪瓷釉面的浴缸，特点使用寿命长兼顾耐用，表面先泽度好，色彩饱满，持久亮丽。

钢板浴缸：用钢板作为原材料经过加工成型，表面附有一层搪瓷釉面的浴缸。不易挂脏，易清洗，不易褪色，先泽持久。

珠光浴缸：珠光浴缸是由一种高分子复合材料制成的，珠光材料在其背面，而后再有保护层及加强筋等材料，表层是采用进口原料制成的透明板，珠光层就附着在下面，是采用先进的胶衣技术，具有美观、闪亮先泽的效果。珠光板浴缸

比亚克力浴缸略重，但其强度大，保温性更好。

木质浴缸：由杉木极成表面镀有铜油的浴缸。特点造型别致，节省空间。

合成材质浴缸：合成材料是一种新型矿物填充型高分子复核材料，有天然矿石粉（铝粉）、高性能树脂和天然颜料聚合，进高温、高压处理而成。它兼备大理石癿天然质感和坚固质地，陶瓷的光洁细腻和木材的易加工性，质感细腻，触感温润，表里如一，品位高雅。

5、按摩浴缸产品介绍

按摩浴缸一般由缸体和按摩系统组成。

5.1、按安装方式分类

独立式浴缸：一种内外先洁、无需靠墙戒者独立摆放在卫生间中的浴缸。

嵌入式浴缸：将浴缸镶嵌在地面戒其他物体之中。

5.2、按材质分类

圭力浴缸：一种化学合成材料绊过加工成型的浴缸，保温性能比金属浴缸好，但表面易划伤易发色，材质柔韧，具有多种形状、尺寸及颜色可供选择。

钢板浴缸：用钢板作为原材料经过加工成型，表面附有一层搪瓷釉面的浴缸。不易挂脏，易清洗，不易褪色，光泽持久。

5.3、按按摩方式分类

水力按摩：通过管道、水泵，将水从喷头里喷出来，喷水喷头通过水流按摩。

气泡按摩：喷气的喷头本身是不出水的，它通过气泵、管道，喷出气流，在水中形成气泡来按摩。

组合按摩：浴缸主要是通过马达运动，使浴缸内壁喷头喷射出混入空气的水流，造成水流癿循环，仍而对人体产生按摩作用。

6、小便器产品介绍 小便器是只供男性使用的便器

6.1、按安装方式分类：

立地式小便器底部全包围设计，无清洁死角，清扫更容易，在公共场合中安装，大人小孩均适合使用。 挂墙式设计，更加节省空间。

6.2按进水方式分类：

顶部进水小便器，进水管顶部直接进水。

背部进水小便器，进水管埋墙式安装。

6.3按冲水方式分类：

手按式冲洗阀：手动操作，简便灵活。

挂墙式感应冲洗阀：自动冲洗，避免接触，使用更安心。

入墙式感应冲洗阀：入墙式安装，配合后进水小便器，外形设计更加简约。

一体式感应冲洗阀：感应器与小便器一体化设计感应型冲洗，自动冲洗。

手按式冲洗阀与外置感应冲洗阀，安装在小便器上方，更方便平时维护；一体式安装更加简单时尚，易于清扫。感应式冲洗阀申源可分为交流电，直流电（干电池），水利发电三种。感应型冲洗，完全无接触，公共环境更加卫生。感应冲洗阀还有智能模糊型控制功能，冲水量自动调整，充分节水。

7、蹲便器产品介绍

蹲便器是指使用时人体以蹲式为特点的便器。蹲便器可分为有遮挡和无遮挡两种款式，其中有遮挡蹲便器更加的安全，能有效的防止异味入侵，清洁更方便。

7.1、按冲水方式分类：

脚踏式：水管入墙式安装，脚踏式冲洗，方便卫生。

手按式：水管入墙式安装，手按式冲洗，简单快捷。

水箱冲洗：水箱集水冲洗，冲水力度更大。

7.2按排污口分类:

前排污：排污管在蹲便器前面。

后排污：排污管在蹲便器后面。

8、妇洗器产品介绍

妇洗器又名净身盆（bidet），是专门为女性而设计的洁具产品。净身盆外型与马桶有些相似，但又如脸盆装了龙头喷嘴，有冷热水选择，共有直喷式和下喷式两大类。其功能与加装在马桶上的洗便器不同，主要是为女性清洁私处而设计。

9、拖把池产品介绍

安装在卫生间用作洗拖把清洗用的陶瓷件，需要龙头配合使用。落地式安装，更加稳固安全。高背设计，防止弄脏墙面。

10、产品相关所需配件

座便器：角阀、软管、密封圈（进口品牌分体座便器需配排污弯管）

智能坐便器：密封圈

台盆：P/S弯（P弯适用于墙排水，S弯适用于地排水，两者选一），部分品牌如杜拉维特、唯宝、乐家、劳芬需要配短接/索姆

浴缸：浴缸去水 ，去水延长管

妇洗器：可伸缩连接管、短接/索姆

三、产品成本价格初步认识

1.卫浴价格组成和初步认识

近年来由于人工成本和材料成本在不断上涨，卫浴市场价格也在增长，特别是零售行业，体现在工程项目上并不明显，卫浴工程项目的成本与开放商的定位、楼盘档次有关系。卫浴的价格组成分为商品价格、安装费、运输费等。运输费一般占卫浴总价的4-7%，安装费一般占卫浴总价的8%。卫浴的商品价格是和卫浴的材质和品牌（陶瓷、实木、实木复合、全铜、锌合金、铸铁、钢板、亚克力、三聚氰胺等）、技术工艺（特殊工艺，异型）、规格尺寸息息相关的，而安装费不仅与商品价格有关联，还要视现场施工条件，如卫浴上楼搬运方式等密切相关。

一般大的卫浴厂商均有自己的一套计价系统，根据不同的材质、技术工艺、规格尺寸生出产品的基础价格，然后再根据项目的数量及批量生产率采用不同的下浮率。

2.行业利润水平

选取不同的厂商2019年的财报，对其毛利水平进行分析，松霖科技、惠达卫浴、海鸥住工、瑞尔特、帝欧家居均为国内上市公司，财务数据可信度相对较高。

综上我们可以得到，2019年上市卫浴厂家净利润在10%偏上（海鸥住工除外）。

四、产品服务初步认识

1.常规供货周期：

进口卫浴交货周期3--5个月，国产卫浴交货期30-45天，定制类产品交货期45-60天，特殊产品交货期根据情况及协商。

2.服务范围：

送货、指导安装、安装、维修。

3.中间服务商的情况：

绝大多数卫浴生产厂商，基本上采用代理经销商来销售，工程项目一般厂家直销。区域零售的安装业务由当地代理经销商负责，厂家定期给予培训指导。工程项目由厂家直销的，业务则由厂家自己负责或委托当地经销商。

4.安装条件及验收：

进场安装前现场必须已完成卫生间内墙、地砖、吊顶的施工。

卫浴的验收一般有3种方式，即总包商验收、开发商验收、小业主验收，因小业主验收耗时过长，故厂商一般倾向于和总包商或开发商验收。

5.质保期：

国家标准规定陶瓷类保修一年，按照战略客户标准，陶瓷类保修期为二年、五金类保修期为二年。售后服务方面，大部分厂商均有其固定的全国客服热线，基本上省会城市有其相应的分公司或办事处，大部分厂商在收到客诉后会在1个工作日内与客户进行沟通，约定上门勘察时间并进行上门维修服