一、市场及资源分析情况

1、 市场现状

1.1发展简史

　　从八十年代开始，开关面板已经历了从拉线式开关开始的五代产品的更新换代，以下为各代产品解析：

　　第一代（拉线式开关）：拉线式开关是依据齿轮机械运动的原理，拉动即开，再拉即关。

　　第二代（指压式开关）：与拉线式开关相比，这种电工产品不需要拉线，镶嵌在墙壁上增加了房屋的整体协调性与美观性。

　　第三代（大翘板式开关）：大翘板开关与指压式开关依据相同的设计原理，稳定性及舒适性有了很高的提升。

　　第四代（钢架型开关）：钢架型开关，采用的是钢板骨架，由于材质和工艺上的进步，第四代产品的坚固耐用性大大提升，使用多年不易变形、断裂。

　　第五代（智能墙壁开关）：智能墙壁开关采用微电脑通信和触摸屏等技术，使用户在任意一个开关上都能控制所有（比如 25 路）的灯，而且在每个开关上都能直接看到每路灯的状态（开或关）。

1.2国内现状

　　随着我国经济高速发展及室内装饰工程市场的迅速崛起，墙壁开关插座行业慢慢的占据了重要的地位。从八十年代中期以前我国二三县城市多是拉线开关，一线城市也多是按扭开关，到八十年代中后期，奇胜与松下电工企业进入我国，我国的电工行业开始进入高速发展阶段。得益于中国经济的重工业化阶段、城市化进程、新农村建设这三个方面的高速发展推动我国房地产业的火热，从而进一步刺激对墙壁开关插座的需求量。目前电器附件和家用控制器近10年来发展速度特别快，年均增长率超过 20%。企业生产规模不断扩大，年销售额超过亿元的有 15 家企业，超过五千万元的有 36 家企业。这些企业已具规模效益，是本行业的龙头企业。 （资料来自于中国行业研究网 行业研究资讯）

　　全国开关插座共有 2000 多家左右。据统计每年室内装饰工程市场需求量超2000 亿，若以电工行业占 5%计算，也将有100 亿。其中高档30亿元，中档 40亿，低档 30 亿元，已形成珠三角、长三角、温州和北京等几大生产基地。而许多世界知名电气制造商通过兼并、合资方式在中国生产墙壁开关插座，中国已经成为了世界开关插座最重要的生产基地之一。涉及的品牌有奇胜、松下、西蒙、西门子、施耐德、梅兰日兰、罗格朗等，这些国外品牌以其企业实力、产品品质、品牌传播、系统管理等方面的竞争优势，牢牢占据着高端产品的市场份额。 （资料来自于 2017-2023年开关插座行业市场深度调研及投资预测报告）

　　而房地产行业内，2015年前三季度，全国房地产开发投资70535亿元，同比名义增长2.6%。房屋新开工面积达114814万平方米，商品房销售面积82908万平方米，同比增长7.5%，其中住宅销售面积增长8.2%，销售额增长18.2%。数据表明，房地产市场需求依然旺盛，长期向好是必然趋势，由此也带动了一大批与房地产市场相关产业的发展。以开关插座市场为例：2012年开关插座市场规模为126.41亿元，年增至139.31亿元，2014年达到149.34亿元，2015年，市场规模已超过150亿元，并且还在稳步增长。（中国开关面板十大品牌网，http://www.china-10.com）

2、 市场主流品牌

2.1主流品牌 :

　　分为四大板块：

　　一是“强势品牌板块”，其中罗格朗、施奈德，西门子，西蒙等。

　　二是“长期专注板块”，包括正泰，朗能，曼科，福田，鸿雁，飞雕，松本等有一定历史沉淀，长期专注开关行业，在行业内占据一席之地。

　　三是“新兴力量板块”，如TNC,家的，欧普，美的等一些近几年内推出市场或大型照明企业在开关领域的产品线拓展和延伸并有一定影响力的品牌。

　　四是“白牌板块”，多为中小开关企业或照明企业在开关领域的产品线拓展和延伸，对局部的区域市场虽有所冲击，但无关行业大局。

　　在这四大板块中，前两个板块的品牌可谓之成功。新兴力量板块尚有待考验，而白牌板块大多失败。

　　按高、中、档分：

　　高端品牌：西门子、吉徕、施耐德、ABB、松下、西蒙等；

　　中端品牌：天基、正泰、曼科、朗能、鸿雁、飞雕等；

　　低端品牌：公牛、德力西、家的等。

2.2品牌介绍：

2.2.1西门子：西门子是世界有名的大企业，是德国的跨国大公司，在很多行业中，西门子产品都算得上是行业领先，竞争力非常强。

2.2.2 吉莱GIRA：总部位于德国拉德福姆瓦尔德（Radevormwald），是一家致力于低压电器的技术开发和电气产品的生产制造商，其产品包括民用开关、插座等等。1998年吉徕在中国设立上海代表处，之后陆续在北京、杭州、天津、西安、成都、广州、深圳、厦门和三亚等地设有分支机构和合作伙伴。过去七年中，吉徕在中国取得了每年同比销量20%的稳步增长。

2.2.3罗格朗：2005年，TCL集团与法国罗格朗集团合作，转让TCL国际电工(惠州)有限公司及TCL楼宇科技(惠州)有限公司100%股份，TCL-罗格朗成立，成为法国罗格朗集团在中国最大的投资项目，其两个核心业务：开关插座和综合布线。

2.2.4 ABB： ABB集团（ABBGroup），是全球最大的电力和自动化技术公司之一。于1988年由瑞典ASEA公司和瑞士BBCBrownBoveri公司合并而成，是一个业务遍及全球的电气工程集团。ABB是电力和自动化技术领域的全球领先公司，致力于为工业和电力行业客户提供解决方案，以帮助客户提高业绩，同时降低对环境的不良影响。ABB下设5大业务部门，电力产品部、电力系统部、离散自动化与运动控制部、低压产品部、过程自动化部，开关面板属于低压产品部。

2.2.5施耐德：是世界500强企业之一， 1836年由施耐德兄弟建立。它的总部位于法国吕埃。迄今以及有百年历史，其产品的质量和技术是处于世界领先地位，施耐德隔离开关使用的机械寿命高达五万次。完全能够满足各种电气需求，因此施耐德开关成为很多家庭的选购热品。

2.2.6西蒙：SIMON 电气成立于 1916 年，创始人：堂?阿尔杜罗?西蒙?维比特，总部设在了有“欧洲之花”美誉的西班牙巴塞罗那。SIMON 电气以专业生产低压电器及其附件、灯具为主，产品还涵盖了楼宇控制系统，智能系统等相关多元化产品。经历九十多年的发展， SIMON 电气在全球范围内完成了十几次大规模的成功收购，目前在法国、巴西、中国、俄罗斯、墨西哥、土耳其、波兰、意大利、印度、乌克兰、比利时、摩洛哥、阿根廷、葡萄牙等国成立了 20 多家公司，设立了 12 个海外生产基地 , 销售网络遍及四大洲 50 多个国家和地区。西蒙品牌来源于西班牙，国际知名度很高，西蒙公司有很强的科技实力，产品的附加值和科技含量都很高，而价格却很实惠，很得消费者青睐，厂址在江苏。

2.2.7松下：松下创立于1918年，是世界知名的电器品牌，为世界500强。松下涉及的领域很广，而在民用方面主要有家电、办公等产品。

2.2.8天基：天基电气作为大型跨国集团公司，专业从事电气装置、光源器具以及智能控制的研发、生产和销售，向全球用户提供广泛而优质的产品和服务。天基电气的总部位于国际金融中心香港，大型生产基地——天基工业园位于深圳龙岗。工业园占地15万平方米（38英亩），建筑面积30万平方米，设有游泳池、篮球场、员工活动中心等大型设施，是标准花园式工厂。

2.2.9正泰：正泰集团创建于1984年，是我国工业电器龙头企业和新能源领军企业。年销售额达500亿元。

2.2.10鸿雁：杭州鸿雁电器有限公司成立于1984年，经过30多年的发展，已成为专业的建筑电器连接和建筑电气控制系统的集成供应商。鸿雁的价格也非常便宜，外观设计一般，款式样式新意较少，在耐用性方面有待提升， 产品符合质量标准。

2.2.11德力西：德力西电气有限公司是成立于2007年11月16日的大型的合资企业，座落于“中国电器之都”———浙江省乐清市柳市镇，累计投资额近20亿元人民币，占地达240, 000平方米，拥有员工10, 000余人，是中国低压电器行业具有一定规模的合资企业。通过30年两代德力西人的不懈奋斗，“德力西”品牌已经成为家喻户晓的中国品牌，2007年-2014年，成为在中国大陆境内拥有3个工业生产基地，2个研发中心，1个创新中心，13个销售办事处，13个物流中心，26个服务网点，30,000家销售网点，并拥有超过50个海外销售网点的低压电器领军企业。

2.2.12朗能：朗能品牌创立于1991年，作为国内最早专注于电工照明领域的品牌之一，朗能先后获得“建筑电器工程优秀供应商奖”和“中国消费者满意照明品牌”等多项殊荣。多年来，朗能电工产品在中国电器附件行业位居前列，2008年1月，美国霍尼韦尔公司与广东朗能电器有限公司合资成立霍尼韦尔朗能电器系统技术（广东）有限公司。公司位于广东省中山市小榄镇，占地10万平方米。

2.2.13飞雕：创立于1987年，是国内率先进行开关插座生产和销售的企业之一，总部位于上海松江科技园区。产品涉足墙壁开关、灯饰照明、工业电气、家用电器、PPR管道、太阳能热水器、电线电缆、综合布线、集成吊顶、智能家居等领域，现已形成了建筑水电系统的集成生产商，为消费者提供了一站式采购和服务平台，在全国拥有近千余家代理商，两万多家销售网点。市场销售额在二线市场的占有率居前列。

2.2.14曼科：　1985年创立，位于广东锦力电器有限公司旗下。在行业内率先通过ISO9001质量管理认证，ISO14001环境管理认证、国家3C、欧洲CE等权威认证，并曾经获得“中国电工十大品牌”、“广东省着名商标”荣誉称号，在2016年更获得“2016中国LED照明灯饰行业100强”、“2016中国优秀电工品牌”等荣誉，是行业内的知名品牌。曼科品牌自创建之初，一直遵从欧盟认证标准，与德国领先电气品牌施耐德合作，沿袭百年工匠精神对精品执着追求的品牌理念。匠心出品，千锤百炼，从可用十年的过硬产品，到耐用二十年的产品升级，坚持精益求精，输出真正可标记为耐用印记的匠品。

2.3 营销模式分析

　　开关面板主要三种销售模式：厂家直销、代理商、经销商模式，以代理商模式较多。

a、厂家直销：厂家设立办事处，负责工程与零售管控。

b、代理商模式：国际品牌主要通过办事处，设立区域代理商模式销售，区域性总代、分级代理。

c、分经销商模式：实体零售店，一般与灯具、水电管材、线缆一起共同销售。

d、线上商城：京东、天猫、淘宝等大型互联网都有产品旗舰店展示。

3、行业协会

　　开关插座没有单独行业协会，由于开关插座生产简单、工序不复杂的生产特点，电气厂家、电器厂家都生产经营开关从插座面板，在电气协会、电器协会都有开关插座厂商的身影。浙江温州是主要开关插座的生产基地，聚合了电气行业、电器行业较多厂家，成立了乐清电气行业协会和温州市龙湾区电器协会。

　　乐清市电气行业协会：建立于1997年，原名为乐清市低压电器行业协会，它的前身是创建于1993年的乐清市企业家协会（2005年3月改建为乐清市电气行业协会）。温州地区以乐清为龙头的电器产品制造业，从20世纪七十年代生产低压电器产品的零部件开始到八十年代进行系列化生产，至九十年代得到快速发展。乐清市电气行业现有上规模生产企业1800多家，其中无区域集团企业60多家，从业人员20多万人，科技人员6000多人。主要生产断路器、接触器、继电器、仪器仪表、高低压输、变、配电设备等100多个系列，6000多个品种，20000多种规格产品。温州市电气行业协会和浙江省电气行业协会、乐清市电气行业协会，实行三个牌子一个秘书处合署办公。

　　温州市龙湾区电器协会：从2002年成立了龙湾区电器协会，现有会员企业124家，其中，“中国驰名商标”2枚，“浙江省着名商标”1枚，“浙江省知名商号”2家等等。主要产品有墙壁开关、插座和断路器等。企业主要分布在天河、沙城、海城等地，形成了较完整的产业链。产品大部分在国内销售，同时也销往欧盟、中东、南非等地区。

4、 行业发展趋势

　　发展趋势：

　　开关插座市场的终端有普通消费者和工程方，其中工程方占了销售额的很大一部分，但是开关插座最终的使用者还是广大的消费者。质量不高的低端开关插座现在或许销量不错，可是当消费者对开关插座的要求提高之后会影响工程方对开关插座的采购，无法满足需求的开关厂商必然会被市场所淘汰。因此，只有满足消费者的需求才能在开关插座市场长期稳定的发展。消费者对开关插座的需求主要分为三个层次：安全、个性化、智能。

a、安全需求

　　开关插座作为控制电气装置的设备，其安全需求相当于马斯洛需求理论中的生理、安全需求，是必须要最先满足的。

　　关于开关安全，国家对开关插座的生产和安装都有着严格的标准，在这个标准之上有很多企业也做了许多额外保障。以欧姆龙为例，其在安全方面有以下几大主要措施：第一，采用大容量鞍型接线端子，保证用电安全；第二、面板采用优质PC料，安全阻燃；第三、插座中设置安全保护门，减少儿童触电危险等等。

b、个性化需求

　　满足了安全需求之后，开关插座对消费者来说就不仅仅是简单的控制电器。从中、高端开关插座占据近65%的市场份额可以看出，开关插座的个性化定制是大势所趋。

　　开关插座的个性化需求主要是体现在外观表现和使用体验上。无论是在家中还是在酒店中，一款颜色、外形合适的开关插座能使室内装饰风格更加统一，甚至起到画龙点睛的作用。

c、智能需求

　　开关插座的智能需求是基于之前的安全需求和个性化需求，是两者的融合以及升华。智能化的开关插座可以更好的保证使用安全，还能根据每个使用者的习惯进行控制。

　　目前的智能开关主要有自由控制、自由定时和过冲保护三大功能，通过APP控制操作简单，不足的是现在的智能开关是在原有插座基础上额外增加一个适配器，相当不美观，价格还不菲。在不久的未来，消费者就能体验到直接安装在墙面上的可以自由控制的开关插座了。

二、产品初步认识

1、产品分类

　　开关：是指一个可以使电路开路、使电流中断或使其流到其他电路的电子元件。最主要结构组成：产品面板（材质PC） 、底板、载流件壳体（PA66 尼龙） 、拨杆、触摸翘板（材质 PC），载流件（材质锡磷青铜） ，银触点（银合金）。开关结构详见图

1.1开关分类：

1.1.1启动方式来分：拉线开关、旋转开关、倒扳开关、按钮开关、跷板开关、 触摸开关等

1.1.2按连接方式分类，单控开关、双控开关、双极(双路)双控开关等。

1.1.3按规格尺寸分：按规格尺寸标准型分：86型( 86mm×86mm)、118型(118mm×74mm)、120型(120mm×74mm)

1.1.4按功能分类：一开单(双)控、 两开单(双)控、 三开单(双)控、 四开单(双)控

　　插座： 指有一个或一个以上电路接线可插入的底座，通过它可插入各种接线，便于与其他电路接通。最主要结构组成：产品面板（材质 PC） 、底板、载流件壳体（PA66 尼龙） ，载流件（材质锡磷青铜） 。

1.2插座分类：

1.2.1电脑插座又称网络插座、网线插座、宽带插座、网络面板。网络一种从电话中分离，所以就有了电话电脑一体插座;网络另一种从有线电视分离，所以有了电视电脑一体插座。

1.2.2电话插座

1.2.3电视插座又称TV插座、电视面板、有线插座

1.2.4空调插座，又称16A插座，因为一般的插座都是10A电流，空调插座是16A电流

1.2.5 118插座是横向长方形，120插座是纵向长方形，86插座是正方形。118插座一般分，一位、二位、三位、四位插座。86插座一般是五孔插座，或多五孔插座或一开带五孔插座。

1.2.6 USB插座，是带有USB的插座，属于弱电电子产品，输出电压为5V左右。

1.3生产工艺：

1.4产品材料组成：

1.4.1外壳材料。市场上主要开关品牌一般选用PC料，PC料又叫防弹胶，抗冲击、耐高温、不易变色的特性对于控制电气的开关来说很重要。

1.4.2载流体：开关钢件采用紫铜，插座内部铜件采用锡磷青铜一次性压铸而成具有良好的导电性和散热性能。

1.4.2触点，就是开关过程中导电零件的接触点。

1.4.3结构，主要都是大面板式的，外观和手感都比以前拇指式的要好。拇指式的最大的问题在于容易卡住，因为力矩比较短，开关动作幅度比较小，弹簧轻微软一点或过硬一点，都可能造成开关卡住。

2、产品技术性能

　　根据国标GB16915.1-2014，开关主要技术参数明细如下：

　　根据国标GB2099.1-2008，插座主要技术参数明细如下：

3、产品技术标准的初步认识

　　开关类符合国家标准 GB16915.1-2014

　　转换器类符合国家标准GB2099.3-2015

　　电话插座类符合行业标准YD/T577-1992, ISO/IEC11801-2011

　　电脑插座类符合行业标准YD/T926.3-2009, ISO/IEC11801-2011

　　电脑插座类符合国家标准GY/T140-1999, GY/T137-1999

　　安装外壳及底盒类符合国家标准 GB17466.1-2008, GB17466.23-2008

　　插座类符合国家标准 GB2099.1-2008； GB2099.4 GB1002; GB1003

4、产品成本价格初步认识

　　开关插座类在房地产安装工程中占用比重达1%，在整个房地产开发成本的比重中几乎是微乎其微，例某房企浙江萧山区域一个毛坯项目开发成本18亿工程，开关插座占用30万左右之间，比例为0.1‰（精装修项目比例会有所上升）；家装行业中一户15万硬装项目，开关插座占用1000元-2000元，比例为6‰-12‰。安装均有项目总承包单位或家装施工单位负责，房间开关面板数量配置均有施工单位提供。

5、产品服务初步认识

5.1常规供货期：

　　国产品牌：开关插座的常规供货周期为10-15个工作日，特殊订制为35个工作日；进口品牌常规供货周期为70个工作日。特殊订制需要70个工作日。

5.2、服务范围：

　　全国，一般通过快递形式发货。

5.3、质保期：

　　国家标准规定质保期为一年。

　　参考来源：

1、中国行业研究网

2、中国开关面板十大品牌网

3、2017-2023年开关插座行业市场深度调研及投资预测报告