壁挂炉是由欧洲传入中国的舶来品，在中国有二十来年的发展历史，而其市场需求的真正兴起却是最近十年的事。
与其他家电产品相比，壁挂炉的需求除了受到收入水平、购买意愿、消费预期等因素影响外，该类产品的推广与普及还受到地域、气候及国家相关政策（如西气东输、环保、政府的鼓励等）因素的影响，而在气候适宜、气源充足的地区会有更大的发展空间。需要强调的是地域性是壁挂炉消费具有的典型特点，因地域和气候不同所导致的需求差异是不可逆转的。冬季寒冷的北方地区壁挂炉的使用量及市场容量远远大于南方地区。壁挂炉主要应用于北方地区。其中，北京地区市场容量最大，西北、东北地区市场需求增长迅速。尤其在实行供暖体制改革的12个试点城市哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、鞍山、长春、呼和浩特、包头、西安、咸阳、乌鲁木齐、银川、兰州地区中，有的本身具有丰富的天然气资源，有的是西气东输的受益者，壁挂炉通常作为房地产建筑的配套产品。上海、江苏等华东地区，武汉、长沙等华中地区有一定的市场潜力。因为气候特点，这些地区多以散户为主。
以过去的2016年为研究对象，尽管“煤改电”政策在全国盛行，但丝毫不影响壁挂炉市场的销量，行业不仅实现了销量上的跨越增长，更是呈现供不应求的发展态势。据年度统计，2016年中国燃气壁挂炉市场的整体行业产量在190万台，营业总额水平在90-100亿人民币之间。国内销量高达166.65万台，实现同比增速48%，其中主要外资品牌增速在20%-40%之间，主要国产品牌增速在40%-200%之间，2016年壁挂炉市场整体良好。
根据全年的销售数据来看，德系品牌依然引领行业。威能集团市场份额排名第一，单品牌销量对比威能和博世不分伯仲。国产品牌增速迅猛，以小松鼠，万和，万家乐，海尔为代表在北方工程市场业绩非常突出。意系品牌如阿里斯顿，BDR，意大利依玛，斯密等也都在积极抢占属于自己的市场，在各自的主战场表现出色。总体来看，受益于16年房地产市场和煤改气项目的影响，国产品牌增速远超进口品牌，比如海尔同比增长200%，万家乐同比增长88%，万和同比增长74%；此外，庆东，诺科，林内，羽顺，双菱，冀能，国森，史麦斯，倍他暖等在河北煤改项目中受益，单品牌销量均超过或接近3万台。在煤改气浪潮中也兴起了众多当地品牌的销量也是从数万台到千台不等，诸如艾姆斯，沃尔堡，森牟，暖尔雅，法都，中迪，光环，三环等河北当地生产的壁挂炉也从煤改项目中分得一杯羹。
按分类总结：德系品牌（包括威能、博世、菲斯曼、德地氏）占34%的市场份额；欧系非德国（包括阿里斯顿、贝雷塔、依玛、八喜、斯密）占15.3%。日韩美系（包括林内、能率、OA史密斯）占12.4%；国内各个品牌（以海尔、美的、小松鼠、万家乐、万和为全国性代表）占38.3%。
渠道和区域
就销售渠道而言，工程渠道同比增长74%，零售市场同比增长24%。通过对渠道的走访我们发现，许多南方渠道商羡慕北方的工程出量，而北方工程商也羡慕南方做系统的经销商利润高。根据区域市场报告，2016年华北销量占比41%，西北销量占比24%，华东销量占比20%，华中和西南销量占比分别为8%和7%。华东和西南地区是典型的零售市场，尤其是上海，几乎是德系品牌的天下。华北和西北地区是传统的工程市场，也是最早开始使用壁挂炉采暖的地区，目前已经进入或开始进入置换期，对于广大厂商来说是很好的拓展机遇。
零售市场主要施行的是区域代理制度，优点是市场反应快，网络覆盖面广，分销量较大；缺点是市场管理难度大。
房产配套项目可以由经销商总包完成，也可以采用代理和直销相结合的模式：由厂家直接提供产品，由区域经销商进行安装和售后维护。优点是产品价格具有优势，代理商资金压力小；缺点是产品本身质量和安装，维护的责任划定带来一定的风险。
总结：90%的市场份额被不超过20个品牌控制，虽然没有形成寡头市场，但是品牌及其服务能力是工程项目领域考虑的核心因素。
描述及分析现有主流品牌（国产、进口，高中低档次）的情况。
主要品牌
外资品牌：威能、菲斯曼、博世、法罗力、贝雷塔、依玛、沙福都、厦贝、八喜等
合资品牌：阿里斯顿、燕帝、小松鼠、创尔特等
国内品牌：万和、万家乐、美的、海尔等
现阶段国内壁挂炉行业的市场格局主要由国产、合资、外资三部分组成，其中外资品牌无论从知名度还是使用率方面都占有一定的优势，但是在区域内使用广泛的某一品牌产品，在其他区域不一定有较高的占有率。可以说壁挂炉市场正处于诸侯割据时代。
燃气壁挂锅炉经过百余年的发展和沉淀，技术已经相当成熟，使用普及率也比较高，据不完全统计，国内市场上目前存在约150个锅炉品牌；通过长时间的市场选择，全世界范围内形成以下主要品牌：
1）威能：
德国威能，Vaillant，源自德国的供热品牌；是欧洲领先的供热/热水设备制造商，也是最大的家用燃气壁挂炉制造商。130多年来，以生产高品质的采暖/热水/温控设备享誉世界，领导全球智能化供热/热水产品的发展。目前，德国威能在欧洲及全球壁挂炉市场始终处于领先的地位，
2）博世：
罗伯特·博世有限公司是德国最大的工业企业之一，从事汽车技术、工业技术和消费品及建筑技术的产业。博世以其创新尖端的产品及系统解决方案闻名于世。
博世热动技术部是罗伯特•博世集团的消费品及建筑智能化技术部的一个分部，是罗伯特•博世集团最为国际化的事业部之一。其产品十分广泛，包括壁挂式燃气采暖炉、燃气热水器、家用通风系统、太阳能收集器及全套配件等。
3）菲斯曼：
菲斯曼集团是世界领先的供热系统制造商之一。,总部设在阿伦多夫,它建于1917年,至今已有近百年的历史. 集团年销售额超过17亿欧元，全球拥有9400名员工。
菲斯曼集团也是国际化的企业，全球11个国家23个生产型企业，74个国家设有34家子公司和120个销售分公司。海外销售份额占56%。
4）法罗力：
法罗力集团，意大利锅炉采暖工业的先驱，世界最大的热能产品制造商之一，在全球享有“世界热值银行”的美誉。 2007年，集团全球营业额7亿欧元，雇员近8000人，在全球拥有26家工厂和商业机构。1998年，法罗力产品进入中国市场。2000年，青岛法罗力暖通温控技术设备制造有限公司成立。2004年，法罗力又在中国成功收购比力奇热水器公司，至今在中国市场总投资额已近7000万欧元。
5）贝雷塔：
生产贝雷塔壁挂炉的利雅路股份有限公司是一个具有80年研发、生产、销售燃烧器和锅炉经验的专业化国际知名大企业，壁挂炉的生产也已有40 多年的历史，产品经多年来的研制、开发，不断的更新、完善和提高，使其从外观结构、质量、能耗和性能等各项指标趋于近乎完美的程度，已具有明显优势。而国内产品三、五年以及韩国产品十几年的发展经历更是无法与其相比拟的。现销售的贝雷塔壁挂锅炉全部是意大利利雅路股份有限公司原装进口，整机通过欧洲CE认证。
6）八喜：
1866年，Richard Baxendale在英国创立了BAXI，经过了一个半世纪的发展，今天BAXI集团已经壮大成为欧洲三大暖通集团之一，BAXI品牌也成为了BDR集团旗下的领导品牌，是欧洲最大的壁挂炉生产商。
7）阿里斯顿：
阿里斯顿热能集团（Ariston Thermo Group）原名默洛尼集团（MTS Group），诞生于上个世纪三十年代，总部设在意大利北部城市法布里亚诺（Fabriano），如果追溯集团旗下几个著名品牌的历史，则已经超越百年，是全球领先的家庭供暖热水专家，专业生产家用供暖和热水产品。
8）林内：
“林内”品牌电器是“上海林内有限公司”旗下品牌、成立于1993年9月，由上海燃气（集团）有限公司、日本林内株式会社和日本株式会社琦酸三方合资组建，总投资额1500万美元，注册资金970万美元。以生产高性能的燃气热水器、燃气灶具、采暖炉、吸油烟机为主，公司秉承了日本林内集团90多年的技术底蕴，依托先进的设备、工艺和研发能力，始终坚持“以质量和诚意奉献于客户”的理念，正一步一个脚印地发展成为中国燃气具行业的先锋。
9）小松鼠：
广州迪森家用锅炉制造有限公司成立于2000 年，坐落于广州市经济开发区东区迪森工业园内，前期投资1000万美元，于2004年4月整体并入迪森新加坡上市公司（上市代码：1523）。
迪森是国内最早生产家用壁挂式锅炉企业之一，是行业内首家国家级重点高新技术企业。作为行业领导者，是为中国土木工程学会燃气供热专业委员会第一副主任委员单位，中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会副主任委员单位以及中国土木工程学会燃气应用分会委员单位。
3、 行业协会：
锅炉行业整体而言属于暖通大行业，因此行业协会也属于暖通空调大类的行业协会。全国范围内最大的行业协会是中国制冷空调工业协会，总部位于北京。
该组织出版了这个行业最主要的杂志《制冷与空调》，该杂志创办于1990年，主管单位是科学技术部，由中国科学技术交流中心、中国制冷空调工业协会主办。在行业内该组织、该协会具有最大的权威性和代表性，也最具有号召力。
除此之外，每个省都有自己的暖通协会或者学会，主要组成和活动积极者为该省的大学相关专业人士和设计院相关人员，活动的主要目的是宣传和推广各个厂家的新产品新技术，促进厂家各类产品在实际工程中的应用。比如我们已经和浙江省暖通协会进行当面沟通，取得了很好的效果。
二、产品初步认识
1、产品分类：
按照不同的标准进行分类：
2、产品技术性能及特点：
2.1、产品结构说明
2.2工作原理
当壁挂炉启动之后，在系统压力正常之后，水泵启动推动采暖媒介水流动，打开水流开关或水流传感器，输出水流信号（开关信号或脉冲信号）给主控器，主控器接到水流信号之后，启动风机进行前清扫，并检测各种安全装置是否正常，在各种安全装置正常的情况下，进行点火，再分别打开一、二级阀，燃气进入燃烧器在电火花的作用下点燃燃气进行燃烧（在点火的过程中，风机一般为半速运转或断电靠惯性运转，待点着火燃烧之后，根据燃气量确定风机转速。对于使用燃气比例阀机型，比例阀分点火电流、最小电流、最大电流，并分别可以调节），通过离子感焰技术使火焰正常燃烧，加热媒介通过散热器散发到空气中或辐射出来，达到供暖的目的。如此反复循环。
2.3 工作过程
在锅炉待机工作状态下，当锅炉感知到有采暖需求时，风机启动，开始30秒的“前吹扫”，形成燃烧仓负压，空气进入燃烧仓；风压差开关启动，打开燃气电磁阀，燃气进入燃烧仓与空气预混；循环水泵开始工作；同时点火电极开始放电形成电弧将燃气点燃，燃气燃烧后火焰将主换热器中的锅炉炉水加热用于热交换，循环水泵将热水送出与二次系统热交换用于采暖或供热。
当有生活热水需求时，生活热水流量开关启动并切换电磁三通阀，锅炉炉水通过换热器将生活热水换热，然后供应生活热水。
采暖系统正常→检测系统压力正常→水泵工作→水流开关或水流传感器打开→输出水流信号→风机进入前清扫→检测风压正常，各安全装置正常→点火（风机进入低速运转或进入断电依靠惯性运转）→分别打开一、二级电磁阀（比例阀自动进入点火燃气量，分段阀进入小火点火）→点着火→离子感焰，正常燃烧，风机进入正常转速→达到设定温度→熄火→风机进入后清扫，水泵延时关闭。
2.4、产品技术标准及技术要求
《GB 25034-2010 燃气采暖热水炉》 2011年版
2.5 未来的技术发展方向
在燃气供暖行业，经过多年的技术发展和社会对节能环保的需求不断增强的大趋势下，采用燃气壁挂炉供暖已经是供暖市场的主流。近几年，随着全预混冷凝壁挂炉在技术上日趋完善，其在节能环保上有着更加突出的优势，在使用体验上也更佳。目前正受到越来越多的高端消费群体的热捧，成为一线城市高端社区分户供暖的风行时尚。
现在，广大的消费者对冷凝式壁挂炉的认识还停留在节能上。但是现在冷凝式壁挂炉的优势仅仅仅是是节能。就以博诺安全预混冷凝壁挂炉来讲，在节能方面，它的热效率能达到107%以上，所谓冷凝技术，也就是说能将燃烧产生的含有水蒸气的高温燃气通过预冷凝结释放出的能量收集再利用。在采暖的使用上每月能为用户节约下一部分可观的燃气费用。除了节能这一优点，博诺安全预混冷凝壁挂炉还有以下的一些主要优势：
一、更安全
采用全预混封闭燃烧，不会出现爆燃现象；防水等级为IPX5D，电击防护为Ⅰ类，防护等级更高；各项防控功能更全。
二、更环保
NOx排放为5级，国家标准为70mg/kw.h以下，博诺安SUPER PLUS更是达30mg/kw.h以下。普通壁挂炉NOx排放为3级，达150mg/kw.h。COa=1含量在0.01%以下，较常规壁挂炉低10倍以上。
三、更舒适
采用无级变频全预混燃烧，采暖温度控制等精确，生活热水温度控制更灵敏，洗浴更舒适。
四、更耐用
对大气、水质、燃气等物理性能均由对应的解决方案，15000小时极限环境条件下寿命测试，确保使用寿命15年以上。
五、低噪音
运行噪音在40dB以下，宁静享受。
六、更方便。
无需特别维护，整机一键操作，云服务功能，远程操作维护。
通过这些我们不难看出，冷凝式壁挂炉与传统的壁挂炉相比，优势更突出，使用体验更好，博诺安全预混冷凝壁挂炉的外观设计优雅大气，与现代装修融合度高。更符合国家政策对采暖方式的要求，因而势必会成为未来壁挂炉销售市场的主流趋势。
3、产品技术标准的初步认识：
设备类产品、不仅仅是锅炉还包括空调等产品首先技术上以国标为基础，生产厂家以及生产出来的产品首先要符合国家标准。然后房开商会根据自身的定位和项目的定位选择更高的技术标准。
核心的技术标准包括如下指标：
1、能效比；2、输出功率；3、最大水压；4、具有防冻、水泵防卡死自动保护功能；5、具有烟气监测功能。
4、产品成本价格初步认识：
燃气壁挂锅炉设备主体往往是用于一个完整的住宅供暖解决方案，主要就二种形式。第一种就是壁挂炉+地暖系统；第二种是壁挂炉+散热片系统。如果仅仅是卫生热水，不会使用壁挂锅炉而是用各类热水器（燃气、电热水器）。
因此，作为房地产开发商，有可能对壁挂锅炉设备单独招标，但一定是作为供暖体系的一个部分，因此楼盘定位和整体系统造价是房地产开发成本的决定因素。在北方区域，如果不提供集中供暖就必然使用壁挂炉，如前面介绍，燃气壁挂锅炉大量使用于长江以北区域。壁挂炉作为室内供暖设备，体系价格大致在200~400每平方米；单个设备根据输出功率、是否是冷凝锅炉等因素决定了价格在3000~20000元之间。
至于供暖设备占开发成本的比重问题无法估计，因为供暖系统的成本是基本固定的，而房地产开发的核心成本在于土地价格。以浙江为例，以目前的房价，供暖系统的整体造价在1%~1.5%之间。
虽然产品中有一定钢制品、铜制品，但设备主体成本控制点在燃烧阀、控制系统等电子类产品。由于金属产品体量有限，市场行情也基本不会因为期货价格而波动，所有厂家的价格体系是根据自身产品的生产成本和竞品的市场一般价格确定的。
5、产品服务初步认识：
壁挂燃气炉常规供货周期根据项目体量确定，原则上是一个月左右。由于地域性及甲方要求运输成本有所不同，主要的锅炉厂家是全国性品牌，同时进行全国性服务。如果房地产开发商把供热系统分为设备主体采购和工程服务采购二个部分，且供货方（比如厂家）同意垫资要求，燃气壁挂炉是可以不用中间服务商的，而让这部分服务工作由工程安装标段完成。
而作为供暖工程的系统服务商，主要负责壁挂燃气炉的安装以及地暖（或者散热片）体系的施工工作。
参考来源：
1、《GB 25034-2010 燃气采暖热水炉》 2011年版
